中国現地BtoB調査

◆弊社の中国業界調査について

日本と違って、中国は『業界データ』といったものがほとんど整備されてなく、調査はかなり困難と言えます。さらに、せっかくデータを集めても、変化のスピードが速いため、半年も経てばデータ自体が古くなることがよくあります。しかも、出所や根拠が不明確なデータも出まわっており、そのまま鵜呑みにすると大変な判断ミスになることもあります。業界情報を正確に把握するために弊社は公的な統計データの取得、新聞・雑誌・論文から全容や実態に迫るヒントを見つけること、協会組織から詳細な情報の入手、キーパーソンへのヒアリングで入手困難な情報を入手することというアプローチで、情報収集を行っています。

特に難易度の高い調査は業界関係者やキーパーソンへのヒアリングが効果的です。ただし、日本でのようにいきなりアポイントをとることは大変困難です。中国は人脈社会で、信頼関係をベースとしたネットワーク(これは中国では「圏子」と言います)以外の人間は警戒されがちだからです。これについては、弊社がこれまで培ってきた中国専門家ネットワークは大いに役立っていますが、単に人脈だけでも済みません。例えば今後一緒にビジネスができるきっかけになるかもしれないなどといったメリットを提示するなど、中国ならではのテクニックも必要になります。

◆これまでの調査実績

◆調査事例

中国における医療機器業界・競合調査

【顧客業界】大学研究所

【課題】中国の当該業界と主要競合の実態を明らかにする

【調査内容】

1.業界概要2.競合調査3.提案
業界の現状
成長段階
規模
トレンド
競合企業の拠点分布・主力製品
製品別売り上げ
商流スチーム
調達先
販売先
今後どのように中国に進出すべきか

【調査方法】1.既存資料の収集と分析 2.データ購入・分析 3.ヒアリング調査を実施

【所要期間】約一ヵ月半

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